Commerciële Offerte "Over-The-Fence"  [ Terug naar  Petroleum & derivaten  ]

Voor ons - net zoals voor u - betekent "beter" :

- een grotere beschikbaarheid van de producten,
- een meer betrouwbare bevoorrading,
- een grotere flexibiliteit,
- geringer kosten dan die u zou hebben met een eigen installatie on site.

Elke levering van producten, of het nu gaat om waterstof, stikstof, zuurstof, elektriciteit of andere nutsvoorzieningen, kan uitgevoerd worden volgens de formule "over-the-fence". In de mate dat aan uw behoeften kan worden voldaan, kan op die wijze vertrekkende van onze bestaande netwerken van gaspijpleidingen (Texas, Canada, Noord-Europa, Frankrijk, Duitsland, Italië, Spanje en Thailand) of van deze onder constructie in deze regio's en in andere delen van de wereld, u als klant genieten van de volgende voordelen :

• Verdeling van de risico's :

- verminderde risico's tijdens de verwezenlijking van de projecten,
- verminderde interfaces tussen de partijen, die het project opstarten,
- garanties voor de prestaties/uitvoering gedurende de ganse duur van het contract,
- garanties van rendement gedurende de ganse duur van het contract.

• Beter kostenbeheer :

- de onderhoudskosten kunnen verdeeld worden over een ganse groep klanten en productie-eenheden,
- de uitbatingskosten kunnen verdeeld worden over een ganse groep klanten en productie-eenheden.

• Globale kostenreductie of verbeterde bedrijfszekerheid :

- besparingen op schaal dank zij de uitbating van een eenheid gedimensioneerd voor de bevoorrading van één enkele klant,
- de investering is onafhankelijk van de investeringsbudgetten en de uitbatingskosten van de klant,
- inzet van onze koopkracht voor de aankoop van grondstoffen, de uitrusting, de katalysatoren, de ovens en/of de licentiecontracten,
- toegang tot een gecentraliseerde stock van wisselstukken. Dit impliceert het voordeel van de indienststelling van gestandaardiseerde eenheden,
- preventieve onderhoudsprogramma's,
- gecentraliseerde ondersteuning van de exploitatie en het onderhoud,
- netwerk van gaspijpleidingen met meerdere bronnen, waardoor uitschakeling van het risico van schaarste van producten.

• Verhoogde flexibiliteit door :

- integratie van de behoeften van meerdere klanten en/of synergieën met derden voor afgeleide producten en andere fluxen,
- financiële creativiteit,
- planning van toekomstige uitbreidingen en/of fasering van projecten om onnodige kapitalen of voorinvesteringen te verminderen of te elimineren,
- integratie van cogeneratie van elektriciteit, stoom en andere nutsvoorzieningen,
- integratie van alle aanvoereenheden op de site van de klant,
- integratie van het personeel van de raffinaderij met dat van Air Liquide.

• Het focusseren op de essentiële competenties :

De klanten kunnen beschikken over uitgebreide en gediversifieerde portefeuilles van producten en een complexe organisatiestructuur benodigen, zowel voor de productie als voor de verkoop. Wij van onze kant focusseren ons op het beheer van de nutsvoorzieningen van onze klantenkring, hetgeen onze klanten toelaat zich te concentreren op hun essentiële competenties, of het nu gaat om de research & development, de fabricage, de ontwikkeling van de processen, de marketing of de verkoop van producten. De betrouwbare bevoorrading van industriële gassen, elektriciteit, stoom en ander nutsvoorzieningen kan uitbesteed worden.

Deze voordelen zijn de standaard praktijk geworden in de uitbating van de sites van de raffinaderijen en van de petrochemie. Door de steeds groeiende concurrentie, dient u vanaf nu uw kapitaal-, werkings- en bevoorradingsstructuren te analyseren om u er van te verzekeren dat u uw investeringsbeslissingen neemt door degelijk rekening te houden met het heden en de toekomst. Wij staan klaar om u bij te staan bij deze evaluatie.